Мощный текст для продающей страницы

Продающая страница - LandingPage – является лицом любого сайта. Именно поэтому к размещаемому на ней тексту предъявляются повышенные требования. И простым наймом копитайтера тут не обойтись.

Гораздо эффективнее будет написать весь текст самому. Делается это в четыре этапа.

Этап 1. Продумывание конечной цели. Перед тем как написать мощный текст, необходимо понять, к чему потребуется подтолкнуть посетителя: ознакомить его с полезной информацией, убедить стать подписчиком, презентовать новый продукт, дать его скачать или уговорить купить. Именно с продающей страницы пользователь начинает путешествовать по сайту. Важным условием здесь является соотношение длины страницы и размещаемого на ней текста. Слишком длинный текст оттолкнёт потенциального клиента. А предложение о продаже традиционно занимает больше места, нежели рассказ о бесплатном продукте. Также необходимо обеспечить беспрепятственное передвижение посетителя по сайту, обеспечив ему максимальный комфорт: убрав всё лишнее, добавив актуальные отзывы и сделав текст читабельным.

Этап 2. Работа с таблицей воздействия. Она состоит из трёх столбцов:

• особенности. Он посвящён фактам, непосредственно касающимся продукта – его внешнему виду, инструкции по использованию, особенностям доставки и т.д.;
• результаты воздействия особенностей. Каждая такая особенность должна подчеркнуть положительные стороны товара – как он помогает справиться с проблемой клиента, облегчает доставку, помогает экономить и т.д.;
• эмоции. Речь идёт об эмоциях клиента после использования продукта или взаимодействия с предлагающей его компанией.

Для правильной работы важны все эти компоненты:

• перекос в эмоции ослабит текст;
• перекос в результат может вызвать недоверие потенциального клиента;
• перекос в особенности сделает текст скучным.

Этап 3. Определение проблемы и решение её. Лучше это сделать, задав несколько вопросов.

• «Вам трудно общаться? Вы страдаете от низкой самооценки?» - проблема определяется;
• «Миллионам людей так же трудно, как и вам. Но если пустить всё на самотёк, вся жизнь пройдёт мимо», - проблема определяется;
• «К счастью, всё ещё можно изменить», - проблема решается.

Подобный принцип широко применяется в рекламе.

Этап 4. Работа с недоверием потенциального клиента. Недоверие - это нормально. Поэтому после написания каждого абзаца (а в некоторых случаях – предложения) не лишним будет задать пользователю вопрос о том, понимает ли он, какую выгоду может получить, и получил ли сам убедительные доказательства, что предложению можно доверять. В просторечии это можно обозначить фразами «И чё?» и «Докажи!»

• «И чё?» - предлагаемый продукт помогает справиться с проблемой так-то и так-то;
• «Докажи!» - восторженный отзыв довольного клиента.

При желании оба эти пункта можно совместить в одном отзыве.